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浅析上海写字楼出租推广方式
2018-05-23 01:48:44作者:SystemMaster来源:

上次小编给大家谈及到关于上海写字楼出租上海办公楼租赁业务交流,大家还有印象吗?那么,今天我们将谈及并简单分析关于上海写字楼出租的推广方式,如下:
1、媒介推广

写字楼的出租和销售在媒介选择上基本没有区别,在推广的区别在于预热期持续时间更长,主要目的为了增加项目的知名度。企业新闻策划所占比重更大,在项目入住前期硬性广告投放量才会逐渐加大。

2、 人员推广

写字楼出租与销售相比有相同之处,但是所采用的形式更为琐碎。写字楼出租的人员推广一般包括以下几个方面:
电话直销:从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其是否有需求,但命中率较低,需要一定的量。
扫楼:是最常用也是最有效的办法,直接进入大厦派发资料及名片予客户,尽量找到租约到期客户。再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户,建立客户名录,按时进行跟进,增加后备客源。
扫展会:也是不错的办法,任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户,从而获得客户信息。
关系介绍:除了主动寻找客户外,很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络,认识一些有利于未来业务发展的朋友,他们会相互介绍很多客户,这些都是市场上的宝贵的信息。
来电查询:有部分客户会主动至电咨询,这样的客户比较直接,成功率较高。
老客户:和已成交或没有成交的客户保持良好关系,既可以扩大人脉,也可以在其租期完结后再替他们寻找新的办公地点。
小组公关模式:是由销售员—销售主管---销售经理---总经理等构成的流水作业过程,侧重集体作业,适合大面积出租业务。
写字楼与住宅相比还是有区别的,作业方式和客户群体也有所区别,另外,不妨去关注下客户的客户是怎样的,毕竟,无论做什么,从别人角度思考总是有好处的。
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